对于企业而言，想要获得更多的利润，就必须要在产品的销量上下功夫。纵观整个过程来看，如果能够将产品的销售周期缩短，则能够明显提升销量，达到利润的最大化。但销售的时间也受到诸多因素的影响，例如营销活动的开展、业务人员的能力、企业沟通效率和管理能力等等。本文将为大家探讨什么是企业的销售周期，以及企业该如何缩短销售周期的问题。
什么是销售周期
销售周期包含您与潜在客户完成销售所要采取的七个步骤——从初次联系到签订合同。
1、寻找线索(挖掘潜在客户)。
2、与潜在客户联系。
3、确定潜在客户是否合格。
4、为潜在客户展示产品和价值。
5、克服异议。
6、签署合同。
7、关心和培育客户。
完成销售周期所需要的时间取决于许多因素，包括您公司的定位、产品的特点，甚至取决于您的行业——B2B销售周期比B2C销售周期长得多。
缩短销售周期的方法
1、降低出错率
企业可搭建合适的CRM系统，降低销售工作中可能会出现的失误。例如数据丢失、遗漏跟进记录等问题，提升人员的工作效率。CRM系统可帮助企业记录所有的数据及信息，可根据时间、关键字等信息进行查找。避免了失误的产生，也就从根本上缩短的销售周期。
2、流程自动化
通过CRM系统可实现业务流程的自动化操作，有利于多个部门之间的协调与合作，还能够确保每一个工作人员匹配到自己相应的任务，并对任务的完成情况进行追踪和记录。所有流程均自动化流转，能够大大减少业务处理时所浪费的时间。
3、通知提醒
在CRM系统中可针对不同业务的完成情况设置通知提醒，可减少业务人员计算客户回访的时间，让每一次的客户跟进都能够一目了然。让业务人员能够更加专注于销售工作，缩短业务周期，提升整体的工作效率。
4、优化业务流程
企业可通过分析内部的业务流程，了解哪一部分的流程可实行全面自动化。自动化流程可以让整个销售周期中释放出更多的劳动力，减少时间成本和人力成本，从而达到缩短销售周期的目的。
上文为大家综合介绍了销售周期的具体含义，以及如何缩短销售周期的几点建议。可见销售周期与业务人员每日的工作息息相关，因此作为企业方，务必要为销售团队制定合理的、严格的销售周期计划，让业务人员将其作为工作中的行动指南，并在此过程中不断优化、缩短销售周期，为企业创造出更多的利润空间。