销售管理系统通过合理分配线索、为销售提供线索参考资料、记录线索跟进计划以及给线索打标签等方式提高转化率。利用对成交合同的复盘、合同履约情况的可视化数据等方法保持合同的可持续。接下来我们就具体介绍相关内容。

销售管理系统提高销售线索转化率

1、合理分配线索合理分配线索的原则是让最合适的销售员来跟进最合理的销售线索。此前已经完成销售员的分级和打标签，那么这里需要将销售线索进行初次打标签，销售线索的对接人往往不确定，共性比较难把握，所以比较易于给买方企业进行标签化，如企业规模、企业所处行业、企业体量、企业所需业务等等。使得销售线索与销售员进行初步匹配。

2、为销售提供线索相关参考资料如线索企业资质、行业、注册资本等信息，让销售进行客户拜访前做到知己知彼。

3、为销售制定线索跟进计划如每天、每周、每月的频率来跟进线索，以及相关跟进待办提醒。

4、记录线索跟进全流程每次跟进人、跟进时间、内容、线索状态的变更，尤其需要关注成交机会小和无的线索，着重分析原因。目的是为重启死线索提供参考依据。

5、给销售线索打标签如线索行业、线索关注点、线索企业规模等，目的使得销售线索和销售员能进行合理动态再匹配。

销售管理系统保持销售合同的可持续

1、合同成交的复盘记录线索成交的关键因素、成交的周期、成交的业务等情况，便于分析成交线索规律以及成交线索的经验总结，不断的完善销售知识库和进一步的给销售员进行标签化。

2、合同履约情况合同履行情况，相关使用数据的呈现、服务的呈现，按固定周期进行汇报，汇报过程可介绍新产品线，定期的互动使得买卖双方维持在“热恋期”。

3、续签合同的铺垫提前通知销售合同将到期情况，为续签合同提供支持，如合同履约情况、企业依赖程度、对该企业的价值，如成本节约多少等等。最终促成合同的可持续性。

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