对于有toB业务的企业来说，虽然产品或服务对象是为企业服务的，但他们也是个体，因为我们与B端企业的一个或几个人进行互动。在销售过程之中，个人承担着这个销售订单的成败。

目前市场之上几乎所有的CRM系统都适用于B型企业。实际上，toB和toC没有太大的区别，产品设计和系统功能都可以满足。然而，这并不意味着所有的CRM都能满足企业的需求。企业在选择CRM系统时，需要考虑很多因素。毕竟，有失败的案例。企业在对CRM系统进行评价以前，必须对CRM系统进行充分的考虑。

目前，供应商可以提供两种部署模式，SaaS云模式和本地部署。与这两种模式相比，本地化部署的企业在末期会有大量的投入。除了软硬件的维护费用，他们还需要向供应商支付每年维护费用的5%-20%。SaaS模式并不意味着商品好，价格低。只是按需购买，除了后期开发费用，每年还需要支付账户授权费。如果企业里面有很多人，就需要考虑总成本，而不仅仅是当前成本。

这两种模式各有优缺点。在考虑使用这两种模式时，应综合考虑用户规模、业务需求的复杂性和投入成本，选择更合适的部署模式。除了云模式和本地部署以外，还有一种新模式：混合云部署，它介于SAAS和本地部署间。此模式将在前面详细介绍。

其实，并不是功能越多越好。这是最大的误解。很多供应商都说他们的功能非常强大，但是没有在实际应用之中使用，这是没有意义的。因此，我们需要对业务进行梳理，根据业务的优先级与供应商进行可实现性评估，然后给出解决方案。最终，我要提醒大家远离所谓的大而全的解决方案，为企业选择合适的解决方案！

总结，CRM如今是企业必备的一款线上产品，能够帮助企业低成本、高效地获取精准客户，并快速提升企业的业绩，为企业带来最大的价值。赶紧免费试用C2P工业云crm吧！