很多销售在面临客户询价的过程中，不知道怎么样给客户报价，不懂得正确报价，最终要么丢失客户，要么报价太低没有利润。如何正确地给客户报价，是每个销售人员都必须学会的本领。在C2P工业云CRM系统，报价是商机的一个阶段，企业需要根据科学的阶段式推进客户成交。

通常来说销售流程都有以下几个阶段：

一、初步意向

客户来询价可能是带着某种目的的，如果匆匆忙忙给客户报价，要么客户拿着你的价格去压竞争对手，要么就被你的高价给吓走了。在C2P工业云CRM系统，需要通过与客户的沟通，筛选和判断客户的意向，如果客户确实是有意向的，就需要创建商机来跟进，并且明确当前处于初步意向的阶段。

二、需求明确

当客户有一定的意向之后，就需要去挖掘客户的需求，了解客户的痛点，以客户的需求为中心展开沟通。在C2P工业云CRM系统，需要详细记录客户的需求、痛点、决策人、决策周期等，当需求了解清楚之后，将当前商机阶段推进为：需求明确。

三、方案沟通

当客户的需求明确之后，就需求和客户沟通初步的方案，围绕客户的需求给客户输出适合的方案。在C2P工业云CRM系统，需要将与客户打成一致观点的方案记录下来，方便下一步根据方案报价。将当前商机阶段推进为：方案沟通。

四、报价谈判

当客户认可了方案之后，就是给客户报价的阶段了，根据给客户的方案以及客户的预算，来制定好合适的报价，并且在报价的过程中，可能会和客户反复就价格进行谈判。在C2P工业云CRM系统，需要将给客户的报价以及产品明细，记录在系统中，并且将当前商机阶段推进为：报价谈判。

五、合同签订

当客户同意签约之后，就是和客户签约的阶段了，在C2P工业云CRM系统，需要创建订单来管理当前交易，并且建立好回款提醒和服务计划，并且将商机阶段推进为：合同签订。

C2P工业云CRM系统的商机不仅帮助企业自身管理商机，包括但不限于销售团队、销售产品、预计金额、预计交易时间和成功概率，还帮助企业维护商机的整个生命周期，整合线索和销售订单模块，从隐藏线转换为建立商机、跟踪商机、关闭商机以建立销售订单，包括销售前、销售中、销售后的整个销售流程和步骤。通过对商机的有效管理，提高客户成交率。