如果你的企业是一个B2B模式（你的主要客户群是企业），那么挖掘和培养潜在客户是一种有效的业务增长方式。但在大多数情况下，这并不是一件容易的事情，特别是对于红海行业的人来说，很难与真正的客户取得联系，让他们积极参与销售。如果在这些动机背后没有一个明确的过程，那就更难实现。如果你开始寻找潜在客户，或者你对结果不满意，这里有一些实践可以帮助你更好地集中精力，看到你期望的结果。

在开始寻找客户之前，先建立一个客户管理系统

你需要花点时间提前构建你的系统，并对你要做的事情有一个相对清晰的概念。一个有条理的销售团队可以让你的销售团队有更多的时间来有效地跟踪他们的销售信息。

在这方面，C2P工业云CRM可以给任何企业带来很大的帮助。它可以跟踪您需要跟踪的潜在客户的所有信息，从潜在客户评级到销售里程碑（销售流程管理）到交易的最终完成。C2P工业云CRM可以帮助您轻松地将这个系统组织成一个高效的机器。

选择正确的潜在客户，并知道何时说不

当B2B行业的新销售人员开始他的业务时，他最初对工作的热情可能会浪费他的精力在那些对你的业务毫无意义的潜在客户身上。与其联系所有人，不如选择一个利基市场（利基市场或垂直市场，在那里可以获得更准确的潜在客户）。这样，您就可以将潜在客户集中在关键客户身上，并磨练销售团队的技能，使其对特定的业务受众最为有效。

在这一点上，C2P工业云CRM通过收集客户行为对潜在客户进行评分，得到积极反馈的客户将排在第一位，这使得您的销售团队能够始终将宝贵的时间花在更有价值的客户身上。虽然这可能会限制您最初看到的潜在客户的数量，但它将显著增加您的接近性，这是任何铅挖掘工作的最终目标。

发现和培养潜在客户是B2B业务的重要组成部分。如果你没有正确的方法来介绍和引导客户，你的业务就很难有效地增长。C2P工业云CRM将帮助您完成售前流程的关键部分。我们为您提供一个系统，帮助您管理所有潜在和现有客户，标记正确的潜在客户，从而提高销售成功率，并为您提供一个高效灵活的销售渠道，以流程和实用的销售方法促进每个潜在客户的交易。如果您想开始寻找潜在客户并提高销售业绩，那么使用CRM可以帮助您构建一个实用的流程，使您的销售团队能够以一致的方式前进。