在当今的销售公司之中，销售人员在销售过程之中普遍存在的问题是客户跟踪太近，客户不耐烦，太放松，客户迷失。都是关于销售计划的。无论是策划销售流程、销售方案还是制定后续销售策略，都需要有周密的策划才能取得理想的效果。
如何规划潜在客户流入您的销售渠道，并让他们与您积极互动。但实际上，大多数销售人员没有任何后续计划这通常被称为销售节奏。有时，他们会跟进一两次。当客户没有回应时，销售人员将转向之下一个潜在客户。这种无节奏、随意的习惯可能会导致潜在销售机会的丧失。因此，我们今天要讨论的是如何通过CRM建立销售节奏，从而激活潜在客户。
销售推销是一个复杂而详细的过程。任何客户反馈信息都需要收集和判断。任何推销计划都不应遗漏。CRM客户管理系统可以根据跟踪记录记录客户跟踪的过程，并根据下次与客户协商的联系时间记录在CRM系统之中。CRM会在系统之中根据设定的下次联系时间提醒客户，并及时跟进客户，从而有效帮助销售人员把握客户销售节奏。
另外，当客户表现出购买意向时，可以通过销售的CRM商机模块，根据自己公司的业务流程，推广商机阶段，避免盲目跟踪客户，帮助销售人员更轻松地建立销售节，降低销售机会的流失率，使潜在客户在销售管道的各个阶段更顺畅地流动。
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