销售管理重在管理好团队、业务体系，当前销售管理面临着营销获客难、跟进监管难等诸多问题。可以考虑下采用CRM客户关系管理工具实现数字化转型，来优化和提升销售团队管理能力。

一、销售团队管理

作为销售管理，其实也是一个高级销售精英，承担的工作要比普通销售多，比如从销售到服务到商务关系你都要去做，有的还要有和客户规划业务的能力，同时你还要去管理销售团队，管理团队业绩，团队成员培养。

CRM的销售管理能力，可以实现组建一支高效的销售团队，可以更高效地挖掘客户数据，并且可以按照组织架构的要求进行相应的管控和流程管理。CRM系统可以实现，通过线索的精细化管理、全方位的客户360画像、标准化商机销售流程与预测，灵活的产品、价格、促销返利、订单管理，实现线索到现金的完整业绩闭环，把握每一次成交机会，驱动业绩增长，提升客户满意度。

二、销售体系管理

管理一个区域或者一个行业的全面业务，这里更多了你对区域及行业的规划能力，需要有管理能力的基础，业务能力的基础，你可以把商业模式拆解落地。然后就是业绩与资源的匹配，细到活动，销冠的培养，需要负责销售体系搭建，包括销售模式确立，销售组织建设，销售绩效，销售组织效率等。

CRM的销售管理能力，可以实现销售体系的制度化、规范化、精细化和流程化，整体流程更加顺畅及高效，省时省力更具效能。CRM系统可以实现，历史数据综合分析，智能评估商机赢率，帮助企业管理者清晰了解每一个商机成交可能性，精准预测销售业绩。