最好的CRM软件是为企业的销售目标提供适当功能和特性的软件。客户关系管理的选择过程比较困难。企业必须仔细评估自己的需求，向不同的供应商提出严肃的问题，并为他们确定最重要的CRM工具的关键特性。

制定CRM计划

CRM的强大力量始于组织的经营战略。许多组织往往把CRM视为一种技术，但CRM本质之上是一种企业战略，它可以优化企业的能力，提高客户满意度和忠诚度。许多企业低估了CRM供应商选择时必须考虑的计划，忽视了CRM计划对组织最重要的能力和结果的重要性。无论是什么样的企业在部署CRM系统，它属于哪个行业，规模是大是小，都需要规划好发展路径。

一般来说，在一个比较全面的CRM规划之中，需要完成的任务很多，包括流程调查与分析、需求报告分析、CRM软件功能评估、CRM系统策略评估、关键业务流程的改进与优化以及末期的实施计划。

在这些工作之中，企业需求分析是最重要的工作，是之后实施CRM项目的主要依据。然而，如果对系统需求的分析不够全面，就很难获得更高的CRM项目效率。

正确的规划路线是从CRM客户关系管理系统的设计和开发入手，因为CRM管理系统的功能必须与企业的主要业务和管理流程相关联。CRM应用功能的数量取决于用户是否有这方面的需求。

如何选择CRM？

企业一旦确定了提升CRM战略和客户利益的目标，就必须制定标准来确定哪个CRM提供商能够最好地实现这一目标。

CRM软件的评估可以从下列几个方面考虑：

1.解决方案的功能与需求的匹配程度

不同的企业有不同的管理目标，选择CRM时所涉及的因素和重点也不尽相同，但最基本的一点是CRM软件的功能需要满足企业的业务需求。

2.产品功能

CRM的必要功能因公司而异，CRM的功能也非常广泛。它一般分为五类：销售、营销、客户服务、现场服务和数字商务。细分包括功能可扩展性、性能机制、安全性、界面友好性等。平台越强大，对未来的满意度就越高。

3.团队服务

软件作为一种特殊的产品，团队服务非常重要，是延伸和增强软件生命力的重要保证。包括使用辅助、功能培训、故障排除、升级维护等，只有在优质可靠服务的前提之下，才能提高产品试用的效率。

C2P工业云CRM充分满足客户生命周期管理、销售执行与监督、数据分析与决策等管理需求，实现销售全过程的一体化管理，促进企业绩效目标的实现。

如何快速将销售线索转化为客户并推动业务增长？

1.客户资源集中管理

建立客户档案，设立公海，加强客户资源流动，确保资源合理配置；按销售阶段和客户级别分类，有效管理客户，提高签约率。

2.销售行为管理

通过名片扫描，一键输入客户信息，省时省力，方便快捷；管理者可以通过日常日程安排，实时控制销售执行，调整销售策略；通过公海池，有效规范销售行为，跟进记录、任务提醒等。

3.数据分析

多维数据报表使管理者随时随地了解销售进度和公司业绩；通过漏斗分析，及时了解市场活动的绩效和效果，相应调整营销策略；数据报表分析，科学预测收款情况，为不同阶段的经营计划提供决策依据。

4.灵活的扩展性

企业可以灵活配置流程、权限等，拥有专属的CRM系统。

CRM如今是企业必备的一款线上产品，能够帮助企业低成本、高效地获取精准客户，并快速提升企业的业绩，为企业带来最大的价值。赶紧免费试用C2P工业云crm吧！