在企业管理中，SRM和CRM是常见的企业管理软件，但是两者有什么区别呢？有什么联系？它们可以整合吗？然而，却很少有人知道。今天我们就来说说SRM和CRM的区别和联系，以免采购时出错。

SRM和SCM区别如下

1、名称

供应商关系管理——SRM（供应商关系管理）

客户关系管理—— CRM（客户关系管理）

2、代表概念不一样

SRM帮助客户改善与供应链上游供应商的关系，提供一整套管理思想和软件技术解决方案，帮助客户与供应商建立并保持长期、密切的合作伙伴关系，从而提高采购效率，让采购过程更加顺畅。高效的。透明度和合规性降低了采购成本。

客户关系管理（CRM）是指企业利用相应的信息技术和互联网技术，协调企业与客户在销售、营销和服务等方面的互动，提高核心竞争力，改进管理方法，为客户提供创新的、个性化的服务。客户互动和服务的过程。其最终目的是吸引新客户、留住老客户、将现有客户变成忠实客户、增加市场。

3、侧重点不同

SRM重点关注供应商管理，如如何介绍供应商、管理供应商、供应商绩效评估、供应物料信息管理、询价/报价、投标、产品定价、在线采购、订单跟踪、收发、库存管理、财务结算、 ETC。

CRM侧重于客户管理，如客户信息记录、客户拜访、客户跟踪、商机发现、销售订单、销售统计等。CRM软件更加标准化。

SRM和CRM之间的联系

简单来说，crm是以客户为中心，优化外部； Srm关注供应商，优化外部。两者密切相关，在企业管理中发挥着不可或缺的作用。

SRM和CRM能否集成

SRM  和CRM  可以集成。他们可以帮助发展他们之间的关系并加快信息交流。但在早期，

解决方案最好不要与外界融合。为了提高企业的“供应商资产”，企业需要整合所有内部资源——，如销售、营销、产品开发、生产、采购等，然后才能与外部整合。在竞争激烈的市场中，供应商经常更换，信息可能很难跟上。因此，在交互之前需要对上述信息进行整合处理。