销售业绩是企业经营过程中非常重要的考核指标，为什么有的企业的产品和市场都不查，但是销售业绩就是做不起来呢，小编从以下几方面来做分析：

一、客户管理缺失，客户流失严重

如果一个企业不重视客户管理，客户资料无法存档，无法跟踪目前有哪些客户在跟进、哪些客户可能即将成交、客户遗忘跟进丢失；或者说客户资料掌握在销售人员个人微信里面，那么销售离职的时候客户也会跟随带走。

CRM系统可以实现对客户的有效管理，客户资料不遗失，客户跟进一目了然。

CRM系统可以实现精细客户管理，提升线索质量与转化效率，追踪客户行为轨迹，洞察客户真实需求，客户跟进、机会、成交、交付、服务、回款全方位管理，客户公海，自动化分配回收，保有量规则，促进客户转化。

二、销售管理胡乱，客户转化率低下

如果一个企业不重视销售管理，销售过程杂乱无章，直接导致的就是销售人员无法掌控，销售人员浑水摸鱼，不及时跟进客户，或者跟进客户无方法、无流程，直接导致的就是客户多但是转化率低下。

CRM系统可以实现针对不同销售类型的企业，匹配不同商机管理模式，从线索-商机-成交数据全留存，不同阶段不同销售流程，有效支持销售主管/人员对客户的管理、对销售机会的跟踪，能够有效规范销售流程、实现部门间高效的协同工作，可视化的销售漏斗，让销售结果可预测，节奏有把控。

三、团队管理低下，销售水平无法提升

如果一个企业不重视销售团队建设，那么团队的销售水平无法提升，直接影响的就是销售业绩的低下。

CRM系统可以实现按不同类型设定业绩目标，轻松实现销售团队目标管控，实时查阅销售目标完成进度，科学管理销售团队，360度分析数据，从目标、流程、结果等多维度展示。

四、数据无分析，经营无掌控

如果一起企业经营缺乏数据支持，导致无法科学决策，直接影响的就是公司的战略和经营依据。

CRM系统可以实现以业务为中心的大数据分析平台，可视化数据分析，销售全流程数据留存，帮助企业科学预估业绩，销售漏斗支持查看明细，销售过程图表化一目了然，智能评估商机赢率，精准预测销售业绩。

CRM系统是以客户为核心，实现深度客户管理，挖掘客户价值，洞察客户行为，高效跟进客户，实现持续可复制的业绩增长。