近年，互联网技术不断发展，各行各业都在与其结合，而CRM系统则是互联网时代下的产物，相信大家都知道CRM系统作为客户关系管理系统可以帮助大部分的传统企业渡过转型期，这是因为CRM系统的管理流程非常符合互联网的管理方式。

CRM系统主要给发展中企业提供工作便捷一体化解决方案，量身定做的客户关系管理系统更能帮助这些小中企业将现代化的市场营销理念和企业的特色有机结合起来，帮助他们更容易地去管理自己的各种资源，在管理思想方面可以说是相当的先进，能够有效帮助公司优化销售、市场、服务等其它主要业务流程。

但是，当企业真正开始准备实施CRM系统时，一定要先解决好以下问题，只有这样才能保障好CRM系统的成功实施。

第一是怎么给客户进行分类，虽然部署了CRM系统，但还要学会怎么样去自定义管理属性才行，怎么样掌握客户的各项信息，要用什么样的方式去分析等。

第二是要如何对公司目前的人员进入重新安排与规划，怎么样提高他们的效率问题，客户能否得到满意的服务完全取决于员工是怎么服务，在整个服务和销售的过程中要学会怎么样去感受客户真实需求。

第三应该如何协调销售部门和客服部门的工作，销售部门与客服部门如何合作提高工作效率，客户对服务不满意，而销售却一谓的向客户推荐产品，这种情况怎么避免，这些都是需要思考的问题。

现在网络信息服务科技非常发达，很多企业都通过网络来与客户沟通谈业务，为业务提高了便捷与成本，但也因此让企业与客户之间的服务变得毫无感情可言，也不能只顾一次的交易放弃长久的利润。

而CRM系统的功能性、智能性、便捷性、个性化帮助大部分的中小公司在管理和经营方面体现出的不足之处，传统企业想要转型，采用CRM系统时必然趋势，而想要成功实施CRM系统，有效解决以上问题，是重中之重。