伴随着crm销售管理系统产品系列的日渐丰富多彩，覆盖率愈来愈广，产品报价也是挺大的减少，因而公司的接受度也愈来愈高。非常的许多中小型企业。在公司发展的全过程中遭遇信息精确性差、搜集很慢、信息化管理不共享资源等难题，有明显的要求观念。但许多公司由于对销售信息管理系统的了解不深层次，在销售信息管理系统商品的挑选和执行中存有一些错误观念，造成执行实际效果不显著，实际表明以下：

软件选型不符合实际，贪多求全

大部分公司上销售信息管理系统的关键缘故是公司在发展趋势全过程中存有没办法处理的难题，期望依靠销售信息管理系统的执行，一揽子解决困难，因而在销售信息管理系统选型日报有很幸福的构想，期待销售信息管理系统能深层次公司管理的各层面，根据理清公司步骤、干固步骤等实际操作，把曝露的难题都处理掉。

但公司的领导者却忽视了一个关键难题，软件是人为因素实际操作的，中小型企业一个较大的特性就是说管理构思不固定不动。生产工艺流程、管理步骤等变化多端，而销售信息管理系统是一个相对性干固的系统，经常的修定软件步骤以融入管理步骤会产生许多弊端。单纯性靠软件去促进公司步骤是基本上不太可能的。并且许多中小型企业员工素质不高，对软件观念的接受度非常容易被领导阶层忽略。

因而，公司应当着眼于实际挑选相对的销售信息管理系统商品，在考虑到公司本身的管理水准、员工素质等状况的前提条件下，挑选合适公司的商品。在公司基本较为差时，尽可能逐层执行，先执行一部分步骤，争得在执行和一部分运作时对工作人员的观念和实际操作等各层面开展学习培训，保证执行的井然有序开展。

在逐层执行的前提条件下，慢慢丰富关键点，由粗到细。由浅入深。此外，在执行销售信息管理系统以前，应细心整理公司步骤，对关键步骤开展干固，以防因公司步骤经常更改对销售信息管理系统执行带来不利危害。