使用CRM工具的全部目的是管理客户关系，不幸的是，大多数CRM被企业主用作“电话簿”，因为他们根本没有意识到其全部潜力。本文将为您提供一些具体的见解，告诉您如何使用一些CRM技巧来让您的客户惊叹并让他们脸上露出微笑。
为客户提供情绪价值
让客户脸上露出微笑的一个好方法是就重要的生活事件与他们联系。如果您在CRM上记录了与他们的生日、周年纪念日或任何其他对他们意义重大的生活事件相关的信息，您可以通过在这些特殊场合与他们联系来向他们表明您的关心。
做到这一点的最佳方法是确保在CRM客户管理系统上创建客户记录时请求此信息。在引入新客户时，请确保像对待普通人一样对待客户，并询问有关他们生活中事件的信息。获得此信息后，您可以轻松地在CRM上设置提醒，祝他们生日快乐，或向他们发送一份特别的礼物。这样做可以作为关系的甜蜜剂，帮助您与客户建立情感联系，这对建立长期关系大有帮助。
客户生命周期里程碑
使用CRM 监控客户生命周期中的关键里程碑。如果您记录与客户的销售里程碑或客户与您在一起的时间相关的信息，您可以在他们达到某些里程碑时与他们联系，以展示他们与您的关系的强度。
例如，如果客户通过购买您的服务达到了某个收入里程碑，您可以通过电子贺卡、礼品盒或其他方式向他们表示感谢。如果客户与您合作超过3 年，您可以庆祝与他们的关系持续时间，并送他们一盒巧克力、一些美酒或与他们的工作相关的小饰品。使用此信息，您还可以创建独特的客户忠诚度计划，庆祝所有客户在您的业务旅程中的关键里程碑。通过将这些里程碑的实现游戏化，您可以激励客户更快地实现他们的目标。
个性化电子邮件
通过添加客户姓名、吸引注意力的有趣主题行以及使用个性化电子邮件模板使您的电子邮件易于客户阅读，使用CRM发送个性化批量电子邮件。
在CRM客户管理系统上使用此功能的好处在于，它允许您以可扩展的方式管理关系。当您拥有数千名客户时，与每一位客户建立个人联系可能会很困难。但通过使用这个CRM技巧，您会觉得您至少可以个性化与他们的关系的某些方面！
您还可以使用电子邮件序列向客户介绍他们想了解的主题。因此，如果您是一家餐厅，您可以创建一个电子邮件序列来发送客户可能制作的有趣菜肴的食谱。考虑客户的痛点或他们喜欢听到的内容，并创建让他们高兴的电子邮件内容。
客户报告
就像大多数公司为内部决策生成报告一样，也可以为客户生成报告，以了解他们如何花钱以及如何跟踪您的业务。他们会欣赏您的信息，并且如果您对他们与您的企业的互动保持透明，他们会更加信任您。
例如，您可以向客户发送全年与您进行的所有交易的报告。分享此信息将向客户表明您关心他们的钱包，并让他们有机会与您一起优化支出！这对于建立牢固的客户关系来说是一个真正的差异化因素，因为大多数公司不共享这些信息。使用CRM客户管理系统中的信息生成客户报告，让他们感觉像是您的合作伙伴。您将会惊讶于该策略对于加强客户关系的有效性！
归根结底，这就是您对CRM系统及其中数据的看法！不要将您的CRM系统视为电话簿或所有客户互动的分类账。用它来向您的客户表明您的关心。